Активные продажи в риэлторском бизнесе - объявление N6195833

Активные продажи в риэлторском бизнесе
Приглашаем всех желающих 8-9 октября 2011 г. посетить программу известного бизнес-тренера Сергея Круца

Программа тренинга:
«Технологии активных продаж в риэлторском бизнесе»
• За что клиенты заплатят деньги? Что продаёт риэлтор?
• Качества , критерии успешного риэлтора …
• Повышение стоимости специалиста.
• Что такое цель. Постановка цели. План достижения цели.
• Барьеры на пути к цели.
• Стратегия установления хорошего контакта.
• Невербальное общение (присоединение, приемы управления настроением).
• Уме ниепонимать клиента (определение скрытых потребностей) и раскрыть клиента (вовлечение в разговор).
• 40 активных способов поиска клиентов.
• План поиска клиентов (активный и пассивный способы).
• Умение общаться по телефону.
• Что мы продаём по телефону и как.
• Приём звонка (технология работы на рекламном телефоне).
• Технология работы, когда нет рекламного телефона.
• Методики общения с клиентом.
• Как привлечь внимание и заинтересовать клиента.
• Как правильно задавать вопросы.
• Как слушать, чтобы услышать то, что нужно клиенту.
• Как правильно подвести клиента к принятию решения.
• Как отвечать по телефону на вопросы о % и о цене.
• Как назначить встречу и избежать отказа.
• Работа и взаимодействие с контрагентами.
• Поиск клиентов по телефону (обзвон физ. лиц).
• Запрещённые слова по телефону.
• Методики общения с клиентом по телефону.
• Схема разговора с клиентом по телефону.
• Разработка схемы разговора с клиентом по телефону.
• Ролевые игры (схема общения с клиентом по телефону).
• Технология и тактика просмотра квартиры (Установление контакта, работа с контрагентом)
• Стратегическое планирование.
• Планирование своей работы (месяц/неделя/день).
• Работа с возражениями. Преодоление возражений 8 правил.
• Составление списка возражений (30 возражений клиента).
• Как отвечать на вопрос о цене.
• «Сначала найдите покупателя, потом я подпишу договор».
• Как работать с право устанавливающим и документами.
• Каких гарантий хочет клиент.
• Как отвечать на вопрос о %. Обоснование комиссионных при продаже и покупке.
• Методы завершения работы с возражениями.
• Работа с клиентом после сделки.
• Сделка шаг за шагом.
• Ролевые игры (техника продаж). Съёмка на видео. Обсуждение.


Время проведения тренинга:
08.10.2011 с 10.00 до 18.00
09.10.2011 с 10.00 до 18.00

Стоимость участия
Базовая цена 8300
Ранняя оплата до 20.09.2011г. включ. 7000
Более 4 участников от компании 6000
В стоимость участия входит именной сертификат, канцелярские принадлежности, в перерыве кофе – паузы.

Контактные данные организаторов тренинга:
Иванова Марина 8 (343) 266-49-20, 8922-211-84-83
e-ma il:trening66@bk.ru
BuyReklama.ru

Цена:

6000,00 рублей